| SKU 类型 | 建议积分率 | 核心逻辑 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 新品（破零 / 冲排名） | 20%-25% | 高积分吸引首次尝试，快速积累评价 | 新品上架 7-15 天、双倍积分周 |
| 爆款（稳排名 / 提销量） | 10%-15% | 基础流量足，低积分保毛利，靠量取胜 | 日常引流、大促预热 |
| 长尾品（清库存 / 动销） | 25%-30% | 高积分撬动沉睡流量，快速回笼资金 | 季末清仓、非旺季时段 |
| 节日品（限定 / 礼品类） | 20%-25% | 契合送礼场景，积分提升商品性价比 | 白色情人节、七五三节等本土节日 |
| 关键提醒：积分率必须高于商品基础积分（常规 1%-5%），否则无法通过审核，也无法获得专属徽章。 |
玩法：卖家设 20% 积分，双倍积分周期间亚马逊补贴 20%，消费者实得 40% 积分，卖家仅承担 20% 成本；
效果：转化率提升 30%+，是最划算的叠加方式，无额外成本，适配全品类。
组合 1（冲排名）：Points Deal（15%）+ Prime 专享折扣（8%+）→ 不破价（折扣为亚马逊专属价，不影响历史低价），积分 + 低价双重吸引 Prime 高价值会员；
组合 2（提转化）：Points Deal（20%）+ Prime 专享券（500-1000 日元，满减型）→ 适合客单价 5000 日元以上商品，券 + 积分降低决策成本；
成本提醒：叠加后总让利≤毛利 - 平台佣金 - 物流成本，建议总让利控制在 30% 以内。
玩法：秒杀折扣（15%-20%）+ Points Deal（10%-15%），仅在 Prime Day / 黑五等大促期间使用；
效果：短时间内销量翻倍，类目排名跃升 50+，适合冲击类目 Top3 的爆款；
核心要求：需提前测算毛利，确保叠加后仍有盈利，且库存充足（按历史峰值 ×2 备货）。
标题：末尾添加「★ポイント XX% 還元★」（XX% 积分返还），符合日本消费者搜索习惯；
主图 / 副图：添加简洁的积分标识（如「ポイント 20%」红色徽章，贴合亚马逊平台样式），不遮挡商品主体；
A + 页面：在首屏添加积分福利模块，搭配节日 / 使用场景图（如礼品类加「贈り物に最適」），强化性价比；
五点描述 / 产品详情：第一点突出积分福利，如「【限定ポイント DEAL】XX% ポイント還元、1 ポイント = 1 円で利用可」，明确积分价值。
关键词：添加日语积分相关词，如「ポイント還元」「ポイント DEAL」「高ポイント」，搭配品类词 / 节日词（如「化粧品 ポイント還元」「バレンタイン ポイント DEAL」）；
预算与竞价：活动期间广告预算翻倍，高转化的积分 + 品类词提高竞价（抢占搜索页前 3 位），泛词适当降低竞价，控制 ACOS；
广告位：优先投放搜索结果顶部和商品详情页关联广告，这两个位置是消费者关注积分福利的核心区域。
库存提前备货：按活动前历史日销 ×1.5 备货，FBA 提前 2 周入库，尤其是双倍积分周 / 节日期间，销量会突发增长，断货会直接导致活动被取消，且影响商品排名；
价格严格合规：活动期间商品售价必须≤近 30 天历史最低售价，否则亚马逊会直接取消 Points Deal，且收回专属徽章，建议提前锁定价格，不随意调价；
确认类目资质：部分类目不支持 Points Deal，如二手商品、危险品、部分食品（需特殊认证），提前在卖家后台确认，避免白设置；
避免过度叠加：不建议同时叠加「Points Deal + 直降 + 优惠券 + 秒杀」，四重让利会导致毛利亏损，甚至出现 “负利润”；
关注账户健康：活动期间确保账户 ODR（订单缺陷率）≤1%，迟发率≤4%，否则亚马逊会限制 Points Deal 等促销活动的参与资格。
| 核心指标 | 分析目的 | 优化方向 |
|---|---|---|
| 曝光量 / 点击率（CTR） | 看积分福利是否吸引消费者 | 点击率低→优化 Listing 积分标识 / 标题关键词，提高积分率；曝光量低→加大广告投放，添加更多关键词 |
| 转化率（CVR） | 看积分福利是否能促成下单 | 转化率低→检查是否叠加优惠不足，或商品评价 / 价格有问题；转化率高→保留当前积分率和叠加方式 |
| 积分成本 / ROI | 看活动是否盈利 | ROI 低→降低积分率，或减少优惠叠加；ROI 高→可适当延长活动时间，或复制到同品类其他 SKU |
| 销量 / 排名变化 | 看活动对销量和排名的提升 | 排名无变化→加大广告投放，或叠加 Prime 专享折扣；销量暴涨→下次活动提前备足库存 |
积分率：20%（高于基础积分，契合美妆类用户对积分的敏感度）；
时间：选择亚马逊双倍积分周（14 天）；
叠加：仅双倍积分周（无额外成本，消费者实得 40% 积分）；
Listing：标题加「★ポイント 20% 還元★ダブルポイント期間中」，主图加红色积分徽章；
广告：投放「コスメ ポイント還元」「化粧品 高ポイント」等关键词，预算翻倍。
效果目标：7 天销量破百，类目排名进前 100，积累 10 + 评价。
积分率：30%（高积分撬动沉睡流量）；
时间：季末清仓期（如 8 月夏末），避开大促；
叠加：双倍积分周（消费者实得 60% 积分）；
Listing：标题加「★在庫一掃 ポイント 30% 還元★」，五点描述突出 “清仓 + 高积分”；
广告：投放低价 + 积分词，如「収納グッズ 安い ポイント還元」，低竞价引流，控制 ACOS。
效果目标：14 天清掉 80% 积压库存，回笼资金。
